本报记者 王思捷

湘潭多凌华城置业有限公司成立19年来，做了一件众所周知的事——打造知名楼盘东方名苑。一直以来，该楼盘既是购房者心目中的品质之居、梦想之居；又是同行频繁学习、参观的标杆项目。历经19载光阴而长盛，湘潭东方名苑被誉为“现象级楼盘”。坚守自己的步调、不从众，却总能在市场风雨关头表现出众，这种现象被称为“东方名苑现象”。

“东方名苑现象”大致体现在这些方面：我市房产市场刚起步时，该项目作为浙商精工楼盘横空出世，立即取得市场定价权，其首开产品均价达3000元/平方米——即使比当年本土高端项目均价高出两倍，也能大卖；市场高点时，一些公司做项目更追求快节奏、速扩张、高利润，东方名苑却一直很“慢”，在更高利润和品牌、品质之间，它果断选择了后者；历经数次市场低点，它总能轻松应对、化解风险；作为外来楼盘，它用实际行动扎根湘潭，顺利实现品牌“本土化”，深受市民认同。

近期，东方名苑又以其销售业绩诠释了“东方名苑现象”。今年第三季度末，中指研究院作出了“前三季度重点100城新房累计销售同比下降2%，9月销售面积同比降幅约20%”的市场结论。在此背景下，东方名苑逆市迎来比上年度翻番的销售业绩。逆市上扬的业绩，或是它献给湘潭多凌华城19岁的生日礼物，也是它值得被解读的又一原因。

19年来坚守自己的步调，不走寻常路却能游刃有余。它的成功被不少业内外人士奉为传奇。走近这个让人“看不明白”的楼盘，究其美好皮相之下的骨相与气韵，读懂其核心理念，挖掘其成功心得，也许才能知晓其长盛不衰的秘诀。

价格与价值

2004年5月28日，湘潭多凌华城置业有限公司（简称“湘潭多凌华城”）成立，它由多凌控股集团有限公司（以下简称“多凌集团”）及浙江华城实业投资集团有限公司（以下简称“华城集团”）共同出资成立，主营范围是房地产开发、房地产业务咨询等。作为公司法人股东，多凌集团和华城集团均为多元化综合性企业集团公司，目前在全国拥有20多家子公司，涉及的领域包括服装生产、进出口贸易、药品包装、石墨烯研发生产、塑胶化工、房地产开发、酒店等。

关于在湘潭做房地产开发，多凌集团董事长张余林介绍说，多凌集团与华城集团的事业理念相同，也不会盲目作决策。落子前，他八赴湘潭，深入了解这座城的方方面面。经调研，他发现湘潭这座红色城市，有着极深的经济、文化价值，发展潜力大。相关部门办事很规范，对老百姓很负责。最终两个集团公司决策在此投资，并成立湘潭多凌华城公司。

湘潭多凌华城公司一成立，便一口气拿下545亩地，所拍之地的规模和亩单价创了当年之“最”。时年业内有预测：“拿地的这两位浙江老板是冤大头，高价拿地，项目难走远。”

2008年5月18日，湘潭多凌华城再次激起市场浪花，公司携东方名苑亮相，首开均价达3000元/平方米。当时很多购房者，对于本土均价1000元/平方米的高端楼盘持观望态度，东方名苑的高价，他们会买账吗？最终，东方名苑以首开大卖的成绩，回应了众人的猜测。

“在湘潭，我们的价格一直不便宜。但毋庸置疑，我们的定价是遵从商品价格和价值规律的。”陈平先生说。他2004年9月加入多凌集团，任多凌集团副总经理、湘潭多凌华城公司总经理，是东方名苑的操盘手。

这位银行业出身的老总回忆起初到湘潭的情境。当时已是深夜，河东中心区还有不少小山和土堆，与大城市的城市建设有些差距。陈平先生并没有感到失望，他看到了这个城市的发展和上升空间。当时市政府已搬到河东，他认为城市整体向东发展是趋势。公司所要建设的项目位于市政中心，在夜色中，陈平先生看到了这个项目的光明前程。

地价高，地段价值也高。多凌集团和华城集团负责人认为，东方名苑拥有极佳的区位价值和优势，也拥有建筑高品质楼盘项目的决心。他们的目标，是建造能刷新城市的人居高度的东方名苑，打造不负业主的信任的东方名苑。

湘潭多凌华城上属两大集团公司，对于楼盘品质打造有追求、有执念。湘潭多凌华城怀揣着集团公司的信念，按照集团公司的任务书和路线图，开始建设东方名苑。

4年后，东方名苑开盘。它带着销售佳绩，在这个城市一鸣惊人。不少本土开发团队争相赴项目参观、学习。

产品与作品

过去，全国不乏以拼抢开发速度、不断生成“大工地”为荣的公司，如今有部分公司已面临生存和发展困境。而湘潭多凌华城在发展的19年里，一直坚持精耕细作建设项目，不求速度经营项目，显得既另类又显眼。

项目开发该更注重速度，还是更注重品质，取决于集团公司负责人的决策和理念。华城集团公司董事长张祥林赴湘潭多凌华城开会时，多次提出“将产品当作品”的要求。多凌集团董事长张余林说过：“政府给了我们这么好的地段，我们一定要留下好作品。”两大集团公司负责人认为，好作品的核心是“有能力做出好产品”；而做出好作品的初心应是“社会责任”。

湘潭多凌华城吸收集团的文化和理念，放弃了项目开发速度，选择了楼盘品质。这或是每次经历市场低点，东方名苑能稳住阵脚的原因。其19年内展现出来的持久品牌影响力和生命力，让最初那些关于它“走不远”的预测化为泡影。

高品质之路即高成本之路。集团公司董事长多次在湘潭公司会议上表示，愿不计利润高低，确保品质。从建筑外墙挂面，到内芯用材；从小区低密度到绿化高规格；从宽阔的小区广场到追求设计感的人居景观，都可见集团的指导思想。

其中，耗资几百万元的门头工程直接推倒重建,只为了让东方名苑主入口的门头更加阔美大气;舍弃开发收益,果断放弃当时十分流行的临街商铺的设计，连小区配建的商铺也独立成栋,只为确保小区通透开阔和业主居住舒适;斥巨资将二期所有楼栋旁的绿化区域改造出人行游道、在御湖上加建亲水栈桥，将地面有效实现人车分流,只为确保二期项目业主居住与出行的优良体验。

城市人居整体品质随着时间的推进而发展着。当市场上涌现出更多拥有优良建筑质量的楼盘时，东方名苑开始思考“如何提升业主居住幸福感”。最初，东方名苑物业由深圳某公司全权负责。彼时小区刚起步发展，业主人数对应的物业费用达不到该公司的利润预期，该公司直接通过降低服务标准来实现利润指标。这一运营理念与东方名苑的事业发展理念、相关标准要求大相径庭。于是湘潭多凌华城果断与原物业公司解约，2010年，出资注册成立湘潭东方名苑物业管理有限公司，自己制定标准，为业主提供专业服务。如今，东方名苑物业公司成为省级物业行业“优秀物业企业”、市级物业协会“标杆企业”，荣誉奖牌挂满了办公大楼走道，拥有响当当的“东方名苑式物业管理”业界口碑。

在广大市民对小区管理的要求仅限于“管出入、保安全、护清洁”层面时，东方名苑物业公司紧扣“居住幸福”课题，当“社群”概念尚未兴起时，与云峰社区合作成立了“社区学院”，课程涵盖家庭教育、书法、国画、摄影、剪纸、烘焙、健康养生等，安排严谨有规律，业主可免费参加。当“养老社区”概念尚未提出时，东方名苑物业公司已清楚掌握了业主们的家庭情况，长期关怀、照顾独居老人，如遇餐食无法自行安排的老人，物业公司员工们积极充当“志愿者”，照料小区老人如家人。

独秀与融合

最初，东方名苑带着“浙商大盘”“外来高端盘”的标签亮相。发展19载后，人们如今对它的描述，已从“浙商大盘东方名苑”变为“湘潭东方名苑”。深度融入这座城市，是东方名苑的渴望。

东方名苑与这座城的融合，是一场“潭浙之融”。湘潭多凌华城总经理陈平先生是浙江嘉兴人，他受集团委派，19年前来到湘潭，如今已年近花甲。作为集团公司理念的执行者和湘潭项目的操盘人，陈平先生守护着东方名苑这一“首个浙商项目”成长，同时致力于建设、发展湘潭浙江商会。陈平先生是湘潭市工商联（总商会）副会长、湘潭市工商联商会协会党委副书记、湘潭市浙江商会党支部书记、执行会长，他成为浙商与这片红色热土的桥梁，鼓励赴潭浙商们扎根、奉献。说起对湘潭的感情，他说：“这是我的第二故乡。初来湘潭，吃不惯湘菜，如今出差一周以上，我都会随身带瓶剁辣椒。”

除关注湘潭浙商的发展，陈平先生还十分关心城市经济、社会民生等领域的发展。他担任第10、11、12届湘潭市政协委员及第13届湘潭市政协常委其间，前后提交7份政协提案，并多次获得“湘潭市政协优秀提案”“湘潭市优秀政协委员”等荣誉。

在湘潭多凌华城公司中，如陈平先生这样扎根发展的浙江人还有很多，他们在这座城成家立业，甚至将亲属们迁居于此。他们称自己为“新湘潭人”，他们熟悉这儿的每一条街道、每一个红色文化景点、每一爿美食小店。

谈及东方名苑与这座城的融合及发展话题时，陈平先生认为，带着浙商符号的东方名苑早已完全融入湘潭。他提到一个重点：东方名苑常作为行业代表之一，参与有关部门组织的行业调研会议等。每次在会议上，东方名苑都不仅仅为自己发声，而是围绕中心、服务大局，带着行业格局和视野建言献策，只为求索全行业的共同发展。对于东方名苑展现出来的这一特质，陈平先生介绍说：“一花独放不是春，多凌集团的企业核心价值观是‘共创、共赢、共享’。这是企业的基因，它造就了东方名苑的价值体系，决定了东方名苑与城市的完美融合。”

利益与公益

“利润指标是企业最重视的指标之一”，这或是人们对企业的共同认知。但湘潭多凌华城牢记华城集团张祥林董事长提出的“将利益做成公益”理念，在经营企业时，积极回馈业主、回馈社会。

较之多凌集团和华城集团的其他经营投资项目，东方名苑产生的利润回报并未达到集团预期。即使如此，多凌集团董事长张余林的态度仍是：“我们做项目要做到极致。项目要能匹配、引领行业发展，要对城市有贡献，要对业主负责任。”

在这样的企业文化与事业主张下，湘潭多凌华城公司对业主饱含深情，并一直尽最大可能地回馈业主。平时，公司若发现建筑或配套设施不完美、可提升，即使物业费无法支撑提质计划，也会直接拨付资金予以支持。

与此同时，湘潭多凌华城公司积极回馈社会。据媒体报道，2020年9月25日，湘潭多凌华城向岳塘区教育局捐资1000万元，用于湖湘学校建设。自成立以来，湘潭多凌华城还积极参与湖南省五大精准扶贫项目之一的“一加一”助学就业·同心温暖工程，组织公司员工与14个孩子及其家庭确定帮扶关系；参与湘潭市精准扶贫工作，为湘潭的扶贫帮困工作贡献自己的力量，组织公司党员干部多次前往湘乡市中沙镇龙山村因病致贫的6户困难家庭进行了走访帮扶；为社会各类扶贫帮困、公益捐款合计约2000万元，获得湖南省民政厅颁发的“湖南慈善奖”“兴湘贡献奖”等荣誉。

湘潭多凌华城总经理陈平先生表示，公司能做好事业，永怀公益之心，是“党建领航”的成果。他告诉我们，多凌华城党支部已荣获“湘潭市五星党支部”荣誉，作为支部书记，他很自豪，也更觉责任重大。

9月6日，人民日报发文《房地产政策适时调整优化》，文中住房城乡建设部有关负责人表示：“接下来继续以增信心、防风险、促转型为主线，促进房地产市场平稳健康发展，因城施策、精准施策，大力支持刚性和改善性住房需求，扎实推进保交楼保民生保稳定工作，化解企业资金链断裂风险，努力提升品质、建设好房子，整治房地产市场秩序，让人民群众放心购房、放心租房。”

华城集团董事长张祥林认为，权威媒体和相关部门的声音，以及国省市多层面的精准施策，都指向房地产市场的未来将更健康、更有秩序。而华城集团与多凌集团，将继续带领湘潭多凌华城置业有限公司以及湘潭东方名苑物业管理有限公司以实际行动，投身湘潭城市建设。湘潭东方名苑将继续坚持走“打造高品优质建筑、创造美好人居范本”之路，为购房者提供放心、满意的居住产品。

湘潭多凌华城置业有限公司及项目概况

湘潭多凌华城置业有限公司（简称公司）是由多凌控股集团有限公司和浙江华城实业投资集团有限公司出资组成的房地产开发企业，注册资金为1亿元，于2004年5月28日在湘潭成立，公司主要经营房地产开发、房地产业务咨询等业务，系房地产开发二级资质企业，在册员工30人。作为公司法人股东的两家公司均为多元化综合性企业集团公司，目前在全国拥有20多家子公司，涉及的领域包括服装生产、进出口贸易、药品包装、石墨烯研发生产、塑胶化工、房地产开发、酒店等。2010年10月公司注资成立湘潭东方名苑物业管理有限公司为二级资质，在册职工240余人。目前主要服务于东方名苑系列项目、金芙蓉国际广场项目和安化紫薇谷项目。

公司在湘潭投入巨资开发建设东方名苑项目，秉承“提升湘潭人居品质”之核心理念，始终致力于人居环境的持续改善和创新，以道德地产——责任地产——品质地产——品牌地产为宗旨，为宜居湘潭做出自己的贡献。项目处于湘潭市岳塘区2.4平方公里的核心区块，是湘潭市政府重点工程。项目总建设用地约363330平方米，总建筑面积约100万平方米，是目前湘潭市规模面积最大的综合住宅小区，项目分三期开发建设。一期已经开发完成，二期和三期首府项目仍在建在售中，东方名苑楼盘一经面市，得到社会各界的好评，成为湘潭的行业标杆。

近 年 荣 誉

★2020年3月公司荣获“湘潭市无烟单位”荣誉；

★2020年8月公司被湖南省物业管理行业评为“疫情防控先进企业”；

★2020年8月东方名苑臻锦园被湖南省房地产业协会评为“疫情防控先进项目”；

★2020年11月东方名苑臻锦园被湖南省房地产业协会复评为“五星级物业服务项目”；

★2020年11月东方名苑首府被湖南省房地产业协会复评为“五星级物业服务项目”；

★2020年12月公司荣获2020年度湘潭市“二次供水卫生管理示范单位”称号；

★2020年12月东方名苑臻嘉园荣获“节水型居民小区”称号；

★2020年12月东方名苑臻嘉园荣获“湖南省园林式小区”称号；

★2021年5月东方名苑首府被湖南省建筑业协会评为“湖南省优质工程”奖；

★2021年1月公司荣获湘潭市物业服务行业“抗击新冠肺炎疫情先进单位”；

★2021年7月公司被聘请为2021-2023年度湖南省营商环境监督测评点；

★2021年10月公司荣获湘潭市首届职业技能大赛物业管理赛项“优秀组织奖”；

★2021年12月公司荣获2021年度湖南省物业行业“优秀物业企业”；

★2022年1月臻嘉园入选住房和城乡建设部办公厅、中央文明办秘书局“加强物业管理 共建美好家园”典型案例；

★2022年6月公司荣获市物业协会成立十周年“标杆企业”荣誉；

★2022年6月东方名苑臻嘉园荣获市物业协会成立十周年“示范项目”荣誉；

★2022年12月金芙蓉国际广场荣获“湖南省五星级物业服务项目”；

★2023年1月公司荣获2022年度湖南省物业管理行业协会“优秀物业企业”荣誉；

★2023年2月公司荣获2022年度湘潭市物业管理行业协会“优秀企业”荣誉；

★2023年5月荣获湘潭市工商业联合会（总商会）2022年度优秀会员企业。

责编：周冠成

来源：湘潭日报